Comment choisir un influenceur pour les entreprises locales
Le marketing d'influence est devenu un outil puissant pour les entreprises locales cherchant à augmenter leur visibilité et à toucher une audience plus large. Cependant, choisir le bon influenceur peut s'avérer délicat, surtout lorsqu'il s'agit de cibler des clients dans une région spécifique. Cet article vous guidera à travers les meilleures pratiques pour sélectionner un influenceur adapté aux besoins des entreprises locales.
1. Comprendre les Objectifs de votre Entreprise Locale
Avant de commencer la recherche d'un influenceur, il est essentiel de bien définir vos objectifs marketing. Demandez-vous :
- Souhaitez-vous augmenter la notoriété locale de votre marque ?
- Cherchez-vous à promouvoir un produit ou service spécifique ?
- Visez-vous une nouvelle clientèle dans une région précise ?
En ayant une vision claire de vos objectifs, vous pourrez mieux identifier l’influenceur qui correspond à vos attentes.
2. Identifier les Influenceurs avec une Audience Locale
Pour une entreprise locale, il est crucial de travailler avec un influenceur qui a une audience située dans la même région que votre marché cible. Voici quelques astuces pour trouver ce type d'influenceur :
- Recherchez des influenceurs qui mentionnent régulièrement des lieux locaux dans leurs publications (cafés, boutiques, événements).
- Vérifiez les statistiques de l'audience : Assurez-vous que la majorité des abonnés de l'influenceur se trouvent dans votre région ou pays. Des outils comme HypeAuditor ou Upfluence peuvent vous fournir ces informations.
- Interagissez avec des influenceurs présents sur des plateformes locales, comme des groupes ou forums régionaux.
3. Évaluer l’Engagement de l'Influenceur
Un nombre élevé de followers n’est pas toujours synonyme de succès. L'engagement (likes, commentaires, partages) est un indicateur plus fiable pour évaluer l'efficacité d’un influenceur. Pour une entreprise locale, un influenceur avec une petite audience très engagée peut être plus bénéfique qu’un influenceur avec des millions d’abonnés peu réactifs.
- Taux d'engagement : Calculez le taux d'engagement en divisant le nombre de likes et de commentaires par le nombre de followers. Un taux supérieur à 2% est généralement bon.
- Interaction qualitative : Vérifiez si les commentaires sont pertinents et authentiques, ou s'il s'agit de simples réactions génériques. Plus les échanges sont profonds, plus l’influenceur a un impact réel sur son audience.
4. Choisir le Bon Type d'Influenceur
Les entreprises locales ont souvent besoin de toucher des audiences spécifiques, et le type d'influenceur que vous choisissez joue un rôle important.
- Micro-influenceurs (1 000 à 50 000 abonnés) : Ils ont une connexion plus personnelle avec leur communauté et leur taux d'engagement est souvent plus élevé. Parfait pour des campagnes ciblées localement.
- Macro-influenceurs (50 000 à 1 million d’abonnés) : Ils peuvent offrir une portée plus large, mais sont généralement plus chers et parfois moins connectés à une niche spécifique.
- Nano-influenceurs (moins de 1 000 abonnés) : Idéaux pour un marketing hyper-localisé, ils sont souvent accessibles et crédibles au sein de leur petite communauté.
5. Privilégier l'Authenticité
L’authenticité est une qualité essentielle lorsqu’il s’agit de choisir un influenceur. Les audiences locales sont particulièrement sensibles aux messages sincères et honnêtes. Un influenceur qui parle de votre entreprise de manière naturelle et authentique est plus susceptible de convaincre ses abonnés de tester vos produits ou services.
- Analysez les collaborations passées : Un influenceur qui recommande une nouvelle marque chaque semaine peut ne pas être perçu comme authentique par son audience.
- Observer son style de communication : Préférez les influenceurs qui partagent des expériences personnelles et qui sont transparents sur leurs partenariats.
6. Collaborer pour Créer du Contenu Personnalisé
Une bonne stratégie consiste à travailler avec l'influenceur pour créer un contenu sur mesure qui résonne avec son audience tout en mettant en avant votre marque de manière naturelle.
- Contenu axé sur la région : Encouragez l'influenceur à inclure des références locales, comme des événements ou des lieux emblématiques, dans le contenu.
- Vidéos et Stories : Ces formats interactifs permettent de capter l'attention et d'inciter les abonnés à visiter votre magasin ou à essayer vos services.
7. Mesurer les Résultats et Optimiser
Enfin, après avoir choisi votre influenceur et lancé la campagne, il est crucial de mesurer les résultats pour évaluer l’efficacité de la collaboration.
- Suivi des KPI (indicateurs clés de performance) : Taux d’engagement, nombre de visites en magasin ou de commandes en ligne, nombre de mentions de votre marque, etc.
- Feedback de l'influenceur : Demandez-lui des retours sur la réception de la campagne par son audience. Cela vous aidera à affiner vos prochaines collaborations.
Conclusion
Le choix d’un influenceur pour une entreprise locale repose sur plusieurs critères essentiels, comme l’authenticité, l'engagement, et l'audience géographiquement ciblée. En tenant compte de ces éléments, vous augmenterez vos chances de réussir vos campagnes de marketing d’influence et de toucher efficacement votre marché local.
